Tendencias del Marketing de Afiliación para los próximos años – Affiliatte Marketing

Marketing de afiliados - Consultor de MarketingLa industria del marketing de afiliación o affiliatte marketing está creciendo a un ritmo imparable a nivel internacional. Para el 2016, la firma Forrester estima un crecimiento cercano a los 4 billones de euros. Este crecimiento se deriva de un incremento en la capacidad de producir nuevos consumidores, generar adquisiciones y atraer a consumidores de mayores ingresos. En este artículo veremos algunas tendencias de las vías en las cuales las marcas invertirán en estas áreas.

1 – Expansión Global

Los canales de afiliación cuentan con un modelo de pago por rendimiento u objetivo alcanzado, lo cual representa un bajo riesgo y costes variables, a la vez que permite acceso a expertos de nichos concretos sin depender de un personal a tiempo completo en nuestra plantilla. Es por ello que están siendo considerados como parte de una de las mejores maneras de penetrar en nuevos mercados a nivel mundial.

Por ejemplo, de acuerdo a un estudio de McKinsey, en los próximos 13 años, se espera que 440 ciudades en mercados emergentes lleguen a contribuir alrededor de la mitad del crecimiento económico global del 2010 al 2025. Algunas de estas ciudades incluyen a Lima, Santiago de Chile, Sao Paulo, Moscú, la ciudad de México y Bangalore. Si tu te encuentras buscando áreas de alto crecimiento donde puedas vincularte con afiliados en nuevas oportunidades de negocio, puedes considerar estos mercados emergentes y quizás también a Australia: Como resultado de su nueva red nacional de banda ancha (National Broadband Network o NBN) el gasto en compras online se encuentra en un crecimiento sin precedentes de acuerdo al índice de ventas en la red presentado por el Banco Nacional de Australia.

2-  Relaciones de negocio con impulso móvil

El crecimiento de la tecnología móvil está a la cabeza de las tendencias mediáticas del 2013. Desde la perspectiva de los gestores de plantaformas de ecommerce, la adopción del comercio móvil es un proceso paulatino, gradual y lento, pero que se incrementa a paso seguro desde hace aproximadamente 5 años.

De hecho, se espera un incremento mayor en próximos años. El comercio de productos y tiendas online puede recaudar entre un 15 y un 25% más cada año según la previsión realizada hasta 2015. Para los emprendedores, consultores y profesionales del marketing que deseen aprovechar estas interesantes oportunidades presentadas por el comercio móvil a través del marketing de afiliación, es importante observar dos aspectos:

Primero, debemos de concentrarnos en la usabilidad de la herramienta de ecommerce. Esto incluye crear sitios que sean fáciles de usar, rápidos y entretenidos para los usuarios, tanto en la experiencia web como en la móvil. Los consumidores son cada vez más exigentes y demandan un proceso de compra sencillo, transparente y eficiente en todo momento.

El segundo factor de éxito consiste en la adecuada acreditación de los autores y tracking durante las transacciones móviles.

3 – Comercio en todos los canales

Los comerciantes buscan crear una experiencia orgánica a través de todas las plataformas disponibles para los usuarios. Los profesionales del marketing debemos de buscar crear estrategias de marketing de afiliación que tengan como elementos centrales técnicas que se beneficien de la interacción de múltiples plataformas y canales para su contenido.

El considerar una misma estrategia para todos los canales toma en cuenta de manera adecuada la forma en la que los consumidores se comportan hoy en día, y es una manera probada y de bajo riesgo para experimentar con nuevas ideas de adquisición de nuevos consumidores.

Finalmente, es importante darse cuenta de que los consumidores se enfocan en buenas ofertas, por lo que estos consumidores usualmente acuden a sitios de afiliados incluso con más frecuencia que a los sitios o tiendas originales, la motivación de encontrar un descuento o rebaja les hace buscar en estos sitios.

4- Una sólida integración de los canales de marketing.

Hoy en día puede palparse facilmente el beneficio de unir esfuerzos por parte de los diferentes equipos responsables de cada canal de marketing en una organización. El hacerlo permite identificar proactivamente las oportunidades para incrementar las ventas, así como lograr mensajes más consistentes en las campañas, y fortalecer la inteligencia colectiva de todo el equipo en la organización.

Cuando estos elementos se unen y las células aisladas se minimizan, los esfuerzos de marketing pueden llegar a producir mejores resultados. Unido a ello, las soluciones de Big Data, que incluyen los datos recabados de los programas de afiliación, podrán cada vez más idear estratecias y crear anuncios mejor focalizados, que llegan con mayor impacto a la audiencia objetivo, y que estén disponibles en el momento adecuado y en cualquier dispositivo de la audiencia.

5- Técnicas de Marketing en Social Media y estrategias de Marketing de afiliados.

El rol de los afiliados en los medios sociales continua siendo un punto de discusión entre los expertos en marketing: Por un lado, en el pasado se han visto comportamientos negativos por parte de un pequeño sector de las comunidades de afiliados, y esto ha producido que algunos marketeers vean con malos ojos el marketing de afiliados en redes sociales. Por otra parte, de acuerdo al informe de AffStat 2012, el 60% de los afiliados utilizan medios sociales para incrementar el tráfico, siendo la segunda estrategia más importante además de la optimización para buscadores (SEO) y por delante del SEM

Así que los afiliados que busquen tener éxito en las redes y medios sociales deben enfocarse en establecer vinculaciones profesionales y creativas con socios  cuyos objetivos de marketing sean una extensión de los propios. Por ejemplo, si estamos promoviendo un producto electrónico específico, tal vez sea conveniente compartir conocimientos del nicho o sector, trucos, tutoriales e información relevante, para iniciar conversaciones y ser partícipe de conversaciones activas relevantes. Por supuesto, siempre es importante estar al día de la legislación en cada mercado, pues en muchos casos es necesario y ético declarar tu vinculación al producto, informando a tu audiencia que recibe una comisión o compensación pagada por el contenido sobre el mismo.

En los medios sociales, el compartir e involucrarse son aspectos básicos, y los afiliados deben tomar en cuenta estos aspectos en cada paso de su estrategia. Buscando ser parte activa y tomando en cuenta estos aspectos, es posible, con el empleo de las redes sociales y contenidos, poder establecerse como una fuente confiable y respetable para el público y el mercado objetivo.

Sobre el autor: Germán Piñeiro

Consultor de Marketing y Comunicación, CEO de Iniciativas Virtuales. Amplia formación y experiencia, ADE, MBA, MMC... Me interesa el marketing, la comunicación y todo lo relacionado con startups y empresas de base tecnológica. ¿Qué puedo hacer por ti o tu empresa? A continuación te muestro diferentes vías mediante las que podrás contactar conmigo, será un placer ayudarte.


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  1. Luis
    Oct 8th, 2013 at 15:46 | #1

    Me encanto tu articulo ,Gracias por compartir información seria, responsable y que sirve realmente de mucha ayuda. Un abrazo.

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