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Marketing y acciones en fechas señaladas… campañas rentables

Marketing de Contenidos - Consultor de MarketingEs cierto que que las políticas de marketing deben de establecerse en una planificación formal que generalmente denominamos plan de marketing. Es cierto también que dentro de esa planificación se incluirán las acciones que desarrollaremos durante todo el ejercicio…

Pero también es cierto que siguiendo el principio de pareto el 20% de estas acciones nos aportarán el 80% de las ventas o de los leads generados.

Seguramente si te centras en analizar la procedencia de los leads o de las conversiones logradas el pasado ejercicio podrás comprobar que ese 20% de acciones o campañas puntuales que te aportaron el 80% de las ventas se centraron fundamentalmente en fechas señaladas para tu industria o sector.

Esto es sencillo de comprender y su análisis nos permitirá orientar mejor nuestros esfuerzos en marketing y destinar las partidas necesarias para poner las campañas en marcha en el momento adecuado. Por todos es sabido que el sector juguetero centra su mayor volumen de ventas en fechas navideñas. Si nos vamos al sector de la perfumería existen dos fechas señaladas donde orientar los esfuerzos de captación de leads y concentración de ventas, uno sería también navidad y el otro sería la fecha de San Valentín.

Luego existen productos que ya de por sí son estacionales en cuanto a su consumo, el gasoleo para calefacción, los helados, la lotería, el turrón o los dulces navideños, flotadores y trajes de baño… Está claro en que fechas debemos de centrar nuestros esfuerzos si no deseamos perder la campaña o orientar la producción de nuestra compañía y los esfuerzos de comercialización hacia la recurrida exportación.

Sin embargo también es importante el recuerdo de marca y la apuesta por el branding. Esto ocurre con el sector del perfume, el cual trata de generar recuerdo a través de la publicidad durante todo el año para que el hueco logrado en la mente de sus consumidores no sea ocupado por la competencia.

Tambien cabe destacar la gran complejidad existente en la cadena de comercialización de algunos sectores, por ejemplo el sector del juguete no solo ha de lograr que el juguete le guste al niño y este lo desee, sino que tiene que lograr también que los prescriptores o los decisores de la compra lo vean con buenos ojos.

Esto último de las campañas dirigidas por un lado al consumidor y por otro lado a los diferentes prescriptores se da constantemente en el sector farmaceutico donde por ejemplo podemos tener entre manos la comercialización de un producto para la gripe y los resfriados (Estacional para el otoño e invierno) y debemos de encauzar nuestras acciones de comunicación a diferentes públicos. Por un lado tendremos al prescriptor que sería en primera estancia el médico y en segunda estancia el farmacéutico, y finalmente llegaríamos al consumidor combinando estrategias push y pull.

Resumiendo, si te centras en analizar los datos de tu sector o industria y luego analizas tus datos de ventas, verás como el principio de pareto se cumple y aunque sí es posible vender helados en invierno o bombones en pleno agosto, tanto tu como yo sabemos que tus campañas serán más rentables si las orientas adecuadamente en el tiempo, por eso podemos afirmar que las campañas y acciones en fechas señaladas son las más rentables para todo tipo de empresa o negocio.

En este blog encontrarás muchos artículos que hablan sobre campañas específicas y en fechas señaladas con ejemplos prácticos para determinados sectores.

Sobre el autor: Germán Piñeiro

Consultor de Marketing y Comunicación, CEO de Iniciativas Virtuales. Amplia formación y experiencia, ADE, MBA, MMC... Me interesa el marketing, la comunicación y todo lo relacionado con startups y empresas de base tecnológica. ¿Qué puedo hacer por ti o tu empresa? A continuación te muestro diferentes vías mediante las que podrás contactar conmigo, será un placer ayudarte.


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