El papel de los indicadores clave de rendimiento en el Plan de Marketing y en el Plan de Negocio – KPI´s

Marketing de Contenidos - Consultor de MarketingLos objetivos y las estrategias de marketing son específicos y acordes a los objetivos estratégicos recogidos en el business plan de cada empresa. Este planteamiento general en el modo de hacer negocios de toda la vida no dista mucho del panorama empresarial online, donde el papel de los esfuerzos de producción de contenidos en cada departamento y la interacción entre el contenido de diversos departamentos dentro de una empresa realmente puede amplificar los resultados generales de negocio y contribuir al desarrollo de las startups.

Las piezas dentro de los mecanismos de una organización de marketing a menudo se enfocan en el rendimiento de algunas tácticas o estrategias específicas como la creación de contenidos (Marketing de Contenidos), posicionamiento en buscadores (Seo) y marketing en medios sociales (Social Media). El ver un panorama más completo e integral donde se aúnen todos los esfuerzos y estrategias permite que sea posible tener una visión más global del plan de marketing y con ello lograr un importante avance en tus planteamientos estratégicos.

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Cómo definir adecuadamente tu público objetivo, factor clave de éxito

Business Plan - Consultor de MarketingUn plan de marketing o business plan clásico describiría el público objetivo como la definición del usuario medio al que va dirigido un producto o servicio.

De esta manera, una muleta tendrá un público objetivo determinado (personas mayores de 65 años, principalmente), mientras que un Ipad tendrá otro diferente (hombres y mujeres de entre 25 y 35 años, principalmente). Esto, por supuesto, no está limitado pero da una proximidad de la estrategia de marketing a seguir.

Puesto que el éxito o el fracaso de una campaña de comunicación puede estar relacionado con una mala definición del público objetivo, se deberá conseguir todo lo relacionado con las posibilidades más óptimas.

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El plan de negocios en la Startup – Consideraciones básicas y consejos

Business Plan - Consejos y consideraciones básicasA petición de algunos lectores, he aquí algunos consejos básicos para escribir un buen plan de negocios para una Startup y lograr vender nuestro proyecto de una manera optima. Cuando uno se enfrenta a la necesidad de elaborar un plan de negocios para un grupo de inversores o para un inversor privado, ciertamente y por más experiencia que uno tenga, la tensión se apodera en cierto modo de nuestros sentidos (Si no es así, quizás deberías de buscar otro proyecto que te apasione más). Ahora bien, muchos de estos “tips” parten del más común de los sentidos y de la empatía o capacidad de diplomacia que siempre tienen los que ven un problema desde fuera.

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Recopilatorio de articulos de marketing y gestión – Despedida del año 2009

Apenas quedan unas horas para que finalice el año 2009 y con ello daremos comienzo a un nuevo año y en este caso a una nueva decada llena de objetivos, proyectos y nuevos desafios. Pero antes debemos de realizar una pausa para recapacitar y releer aquellos articulos que desde mi humilde punto de vista son interesantes y que han aparecido en este blog o en medios digitales escritos por mi durante este año 2009.

Sentaros cómodamente y disfrutad de este momento de marketing, nuevas tecnologías y gestión empresarial a modo de recopilación de los mejores articulos que he seleccionado especialmente para los lectores de este humilde blog.

Comencemos…

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El análisis externo – Punto de comienzo de un business plan

El análisis externo o del entorno de la empresa supone el punto de comienzo de un buen plan de marketing o business plan. El conocimiento del entorno en el que la organización compite es fundamental, básico para definir estrategias y acciones, sin conocimiento del mismo nos moveremos con los ojos vendados por campo de minas (Muerte asegurada).

Un análisis externo supone la recogida de información, su análisis propiamente dicho y la elaboración final de conclusiones relevantes. A continuación se detallan los puntos generales de los cuales recoger información, esta información debera de poder responder a preguntas esenciales sobre el entorno de nuestra organización, igualmente, dependiendo de cada iniciativa habrá muchas más preguntas concretas relacionadas con ese aspecto que habremos de responder.

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La matriz BCG – Matriz de crecimiento/participación – Analisis estrategico

La Matriz de analisis estrategico diseñada en la decada de los 70 por la Boston Consulting Group y más conocida como Matriz BCG, mide fundamentalmente la participación de las diversas unidades estrategicas de negocio que posee la empresa o sus productos en un determinado mercado en base a dos variables: el crecimiento y la participación.

Es quizás la matriz de analisis estrategico más empleada desde entonces por el consultor de marketing, los profesionales, estudiantes y empresarios para mostrar gráficamente su cartera de negocios o productos en el mercado y en base a ello posteriormente realizar la planificación estrategica necesaria para avanzar en sus objetivos corporativos.

Tambien es, desde mi punto de vista la matriz de analisis estrategico que más carencias presenta en los entornos competitivos actuales, ya que para plasmar graficamente la posición de los negocios o productos y realizar una posterior valoración de esa posición hace falta mucho más que una matriz de 2×2 y 4 posibles escenarios.

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