distribución | El Blog de Germán Piñeiro

De la mente al buzón – Comunicación, Publicidad y Marketing

agosto 9, 2018enero 24, 2017 por Germán Piñeiro

Hoy en día hablar de publicidad es casi tener que hacerlo de su vertiente más digital. Desde que llegara internet para quedarse en nuestras vidas, incluso en las universidades se han modificado los planes de estudios del área de Humanidades, en concreto de la rama de Comunicación, Publicidad y Marketing.

Hoy en día, pese a que siempre habían estado en disciplinas distintas en los temarios, han pasado a englobar un todo, digital, porque no se puede comprender hoy en día la publicidad sin contar con una parte importante de comunicación y de marketing de contenidos.

Estudio pionero sobre las emociones en distribución alimentaria – Neuromarketing

marzo 16, 2016 por Germán Piñeiro

Tras años de contención del gasto en los hogares, durante 2015 el sector del gran consumo aumentó sus ventas, situándose como líder Mercadona. Las previsiones para este año también son optimistas para la distribución alimentaria, un sector muy fragmentado, con alta fidelización de los clientes y en el que el factor precio es esencial.

60 millones de licencias vendidas del S.O. Windows 8

enero 9, 2013 por Germán Piñeiro

Cloud Computing - Consultor de Marketing El nuevo sistema operativo de Microsoft, Windows 8, ha conseguido vender hasta la fecha 60 millones de licencias. Una cantidad que recoge tanto las actualizaciones como las ventas a fabricantes de equipos originales para nuevos dispositivos.

Una dato que se ha conocido de la mano del director financiero y de marketing de Windows, Tami Reller, durante la celebración del CES 2013. Windows 8 se presentó en octubre de 2012 con novedades en el diseño de la interfaz, entre otras. La compañía de software dio un giro de tuerca respecto a sus versiones anteriores, apostando por una interfaz que se adaptara tanto a ordenadores tradicionales como a pantallas táctiles.

Clientes, Clientes y Clientes, o cómo no perder la cabeza por vender

septiembre 28, 2012 por Germán Piñeiro

Estrategia - Consultor de Marketing Todo pequeño empresario tiene en su cabeza un objetivo: vender. Un objetivo alrededor del que se construyen todos los elementos de una empresa: financiero, administración, atención al cliente, marketing… hasta producción.

Porque el objetivo último de toda empresa no es ni producir, ni dar servicio, sino vender. Y este objetivo a veces nos nubla la vista, haciéndonos perder el foco y empujándonos a centrarnos solo en el acto de la venta; olvidando que el resto de acciones son igual de importantes o más para extender en el tiempo este proceso de vender, permitiendo que la empresa perdure, sobre todo en tiempos tan confusos como los que vivimos y en los que la certidumbre es un artículo de lujo.

Pero, entonces, ¿debemos de olvidarnos de la venta y centrarnos en otros procesos? ¿Cuál es la parte más importante de una empresa y la que merece más nuestra atención? En este caso no se trata de ningún aspecto en concreto, sino de un todo: al igual que un coche necesita tanto del motor como de la transmisión, de la suspensión y de las ruedas para moverse y llevarnos allí donde queramos ir, en el mundo de la empresa no podemos entender un departamento sin el otro.

Destrucción o canibalización de los canales de distribución ¿Que es?

marzo 18, 2009 por Germán Piñeiro

¿Que son los canales de distribución? ¿Cuales son las funciones que cumplen? ¿Porqué son importantes dentro de la función marketing?… En este articulo no solamente desgranaremos la respuesta a estas preguntas, sino que veremos como muchas empresas después de crear, construir, formar y consolidar sus canales de distribución, cambian su política comercial/marketing y comienzan la destrucción o canibalización de los canales de distribución. ¿Destrucción y canibalización? Sí, has leido bien… tiran todo el trabajo realizado durante años por la borda y a cambio de ingresos a corto plazo se cargan sus canales de distribución habituales.

Ponte comodo/a que este tema da para hablar mucho y podremos ver en simples ejemplos muy actuales como cargarse los canales de distribución.

¿Que es un canal de distribución? Según Philip Kotler y Gary Armstrong un canal de distribución “es un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial“.

Para mí y dejando pragmatismos a parte y siendo practicos un canal de distribución “es una parte intermediaria que participa en el proceso de poner a disposición del cliente final un producto o servicio que parte de nuestra compañía”…Siendo más practicos aún “es un intermediario que aporta valor”.

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