Email Marketing B2B, 5 maneras de sacar partido al factor humano

b2b-email-marketing-strategist-elblogdegermanEs un hecho difícil de aceptar, pero la realidad es que a nadie le gusta ser objetivo de email marketing de baja calidad. A medida que los clientes potenciales avanzan en el proceso de lead nurturing, y que sus bandejas de entrada empiezan a desbordarse con correos electrónicos promocionales, es mucho más probable que pasen por alto los mensajes sin ni siquiera abrirlos. Esto por desgracia ocurre también con los emails de calidad por el factor arrastre en la actitud del usuario, por eso ahora es más importante que nunca aportar un toque humano a tus correos electrónicos y hacer que tus clientes y potenciales clientes sientan que estás abordando sus necesidades específicas de forma personalizada.

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Algunos consejos para que tu email marketing funcione

email-marketing-german-pineiroDurante los últimos años, cuando se hablaba de marketing online, prácticamente todo el mundo pensaba en redes sociales. Cierto es que las nuevas herramientas que han ido asentándose en los campos de SEM y SEO han abierto la puerta a a otros nuevos y necesarios frentes. Pero también es cierto que hay herramientas más clásicas que bien gestionadas además de cerrar el circulo de la conversión resultan muy efectivas para diversos fines.

Es el caso del email marketing, el envío de contenidos directamente a los emails de los usuarios que forman parte de la valiosa base de datos cualificada que cada empresa debería de poseer.

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Lead nurturing – Secretos para tener éxito y lograr conversiones

lead nurturing - Germán PiñeiroSé lo que estás pensando. De Lead nurturing hablamos anteriormente en el blog y no es sólo una forma más elegante y actual para referirse a la gestión efectiva de estrategias de email marketing. Dime ya tus secretos y algunos consejos… bueno, no tan rápido.

El lead nurturing, que vendría a ser algo así como “cuidado o educación de los clientes potenciales”, no es lo mismo que el email marketing. Sí, el correo electrónico es el vehículo principal para enviar contenido nurture, pero el email marketing generalmente se refiere al uso más amplio del correo electrónico para la promoción de una marca; es decir, “batch and blast”. Hay un momento y un lugar para los mensajes de correo electrónico masivos, pero no es éste.

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