El marketing y las marcas blancas o marcas de distribuidor

Marcas - Branding - Consultor de MarketingDesde hace aproximadamente un lustro, las grandes marcas han ido desarrollando medidas que engloban el marketing o la publicidad para que el incremento alarmante del consumo de las denominadas marcas blancas o marcas de distribuidor, se redujera.

Una de las más importantes campañas se ha dado en la televisión con los numerosos spots publicitarios que han intentado sensibilizar a la población acerca de los beneficios de estas señas de identidad que suelen ser bastante costosas con respecto a las marcas blancas. Sin embargo, la crisis económica ha tenido como resultado inevitable que estas, contrariamente a lo que se esperaba con las anteriormente citadas campañas, se hayan establecido como el 44% de las adquisiciones que los usuarios consumen a lo largo del año.

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Trade Marketing – Definición, objetivos, funciones y aplicaciones actuales

Según diversas fuentes, el origen del trade marketing está en compañías americanas como Colgate Palmolive, Procter & Gamble y Walmart que crearon este término para referirse a la integración de las funciones de los departamentos de marketing y ventas orientada a estrechar las relaciones con los distribuidores.

Esto supone para el fabricante ver al distribuidor como un cliente, más que como canal de distribución, por lo que el Trade Marketing estaría orientado a satisfacer al consumidor a través de la integración de las actividades de marketing del fabricante con las del distribuidor, pensando conjuntamente en las necesidades del desarrollo del mercado.

Las tres variables más importantes a tener en cuenta dentro del trade marketing son: La gestión por categorías, El surtido y la promoción.

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