Articulos en el archivo
-
Cuando decir NO a un cliente te abre nuevas puertas
La decisión de tener que dar una respuesta negativa no es para nada fácil. Decirle NO a un cliente es una tarea que requiere de bastante tacto, puesto que no resulta sencillo comunicarle de manera elegante a alguien que no vas a aceptar realizar un trabajo determinado. Para ello existen múltiples alternativas como decirle que […]
-
Claves para vender exitosamente una startup – Casos de estudio
Se denomina empresa startup a todo aquel negocio de nueva implantación que está directamente relacionado con un modelo de innovación que, con una inversión equilibrada con los gastos iniciales, puede escalar económicamente en los últimos años hasta el punto de convertirse en un proyecto pionero. La mayor parte de estas empresas están relacionadas, de algún […]
Ene 3rd, 2013
Archivado en: Actualidad, Empresas, Gestión Empresarial, Marketing Online, Varios y Curiosidades -
El proceso de negociación – Fases, técnicas y procedimientos habituales
Dentro de toda actividad empresarial, el factor negociación aparece en muchos departamentos y se realiza tanto a nivel interno entre miembros de la empresa, como a nivel externo con clientes, proveedores, distribuidores, administración, etc… Pero existen unas características comunes a todos los procesos de negociación: “Intereses comunes” e “Intereses en conflicto”. P. Kotler allá por […]
