El marketing de la vuelta al cole irrumpe con fuerza cada mes de septiembre

Marketing - Consultor de Marketing - Germán Piñeiro VázquezCada mes de Septiembre y comienzos de octubre, empresas como El Corte Inglés hacen su campaña, en este caso conocida como “corticoles”, que está principalmente encaminado a que se consiga un descuento muy perceptible para que la vuelta al cole resulte menos catastrófica para unos y para otros. Sin embargo, en la actualidad todas las tiendas y negocios asociados al consumo académico suelen ofrecer una gran variedad de productos a muy buen precio.

Esta estrategia de marketing conocida como la “vuelta al cole” se ha convertido en este 2012 en una verdadera revolución, en parte, debido a que Septiembre ha traído consigo nuevos impuestos y, por ende, la necesidad por parte de los publicistas de darle más creatividad a esta temporada. De hecho, en lo concerniente a esta vuelta al cole, el marketing ha ido dirigido fundamentalmente al ahorro y a combatir la subida del IVA, hechos que han logrado una buena acogida por parte de los consumidores.

Ejemplos de estrategias de marketing en la vuelta al cole

A continuación se muestran algunas de las estrategias de marketing más comunes para la vuelta al cole:

  • Ventajas de la fidelización: A estas alturas el usuario ya sabe que una empresa ofrece al usuario habitual muchas más ventajas que en el caso de que este no se haya fidelizado. De este modo, empresas como Carrefour, FNAC o El Corte Inglés ofrecen ventajas diversas por comprar en sus tiendas. La más conocida, quizás, es la asociada a la adquisición de ropa de una empresa concreta que después premia al cliente con descuentos en la compra de material escolar.
  • Descuentos en compra múltiple: Para las empresas mayoristas no hay nada mejor que poder disfrutar de la venta de todo su stock y para el usuario será también la mejor alternativa puesto que pueden encontrar descuentos que aumenten en la medida en la que se adquieren más servicios como es el caso de promociones del 10, 20 y 30%.
  • Ropa+material escolar: Esta tendencia de marketing está muy asociada a aquellos centros educativos en los cuales se dispone de uniformes diversos para realizar las actividades pedagógicas. La empresa elige descuentos en los que incluyen la ropa y el material.

Marketing de la vuelta al cole para Pymes

Del mismo modo que resulta interesante conocer qué tipo de  estrategias están incluidas en el marketing de la vuelta al cole en las grandes empresas, también será muy interesante descubrir cuál es la manera de que esas pequeñas empresas salgan a flote y mejoren sus cuentas de resultados. La principal razón de su existencia es el trato cara a cara así como el hecho de que los clientes son fijos y conocidos habituales del negocio por lo que se establece un trato de favor para con ellos, que procede directamente de los lazos de unión comprador – vendedor.

Sin embargo, los precios suelen ser más altos al no poder lograr economías de escala en su abastecimiento, en cuyo caso resultará altamente interesante disfrutar de una página en redes sociales así como de las diferentes posibilidades que brindan estas.

Ante todo, los negocios familiares o medianas empresas deben ofrecer una vuelta al cole diferente, caracterizada por el trato humano, la cercanía y la solución de incidencias. Puesto que este último punto es quizás en el que más flaquean las grandes empresas, el marketing debe ir dirigido a que, al tratarse de un tipo de atención al cliente personalizado, está vinculada a ofrecer siempre lo que se está buscando de manera óptima con una calidad de atención superior a unos grandes almacenes.

Sobre el autor: Germán Piñeiro

Consultor de Marketing y Comunicación, CEO de Iniciativas Virtuales. Amplia formación y experiencia, ADE, MBA, MMC... Me interesa el marketing, la comunicación y todo lo relacionado con startups y empresas de base tecnológica. ¿Qué puedo hacer por ti o tu empresa? A continuación te muestro diferentes vías mediante las que podrás contactar conmigo, será un placer ayudarte.


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