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Según un nuevo estudio las marcas de fabricante triunfarían si costaran lo mismo que las blancas

Marcas - BrandingCuatro de cada cinco españoles se decantarían por productos de marca de fabricante frente a los de distribución a la hora de llenar su cesta de la compra si tuviesen el mismo precio, según un estudio elaborado por Focus Estrategias de Comunicación.

Esta encuesta, en la que ha participado el profesor de marketing del IESE José Luis Nueno, afirma que el consumidor, a igualdad de condiciones, prefiere marcas de fabricante “por su calidad, su sabor y su naturalidad”.

La consultora ha efectuado este estudio en un momento en que las marcas de distribución avanzan “cada vez más” y su intención es saber si esto se corresponde con una compra “inteligente” o con una “de bajo coste, que no tenga en cuenta la calidad”.

Para ello, se seleccionaron tres artículos que fuesen “fundamentales” en la cesta de la compra (leche, aceite y atún) y se ubicaron en lineales donde todos los productos tenían el mismo precio y, en algún caso, “se dio mayor espacio a las marcas de distribución o marcas blancas”.

El estudio concluye que el 88,1% de los compradores prefiere las marcas de fabricante en el caso de la leche, el 78,4% en el del aceite y el 79,7% en el del atún.

Según Focus, los patrones de elección de los españoles “son bastantes homogéneos” a la hora de optar por productos de marca de fabricante frente a los de marca blanca. El estudio destaca que no todas las marcas de fabricante son iguales, aunque los motivos de elección suelen ser los mismos en todos los casos: “la calidad sin calificativos y los atributos del producto”.

De esta forma, para la firma, la explicación del “alto” índice de ventas de los productos de marca blanca es el precio y afirma que los consumidores de este tipo de artículos “no están preocupados por la calidad y se conforman con una calidad suficiente”.

Las marcas preferidas

Otro aspecto que destaca el estudio es que las marcas preferidas por los españoles para leche, aceite y atún son Central Lechera Asturiana, Carbonell y Calvo, respectivamente.

Además, la encuesta concluye que el 63,7% de los compradores que eligió una marca de fabricante lo hizo en los tres productos, mientras que un 4,4% de los que optó por marcas de distribución lo hizo en todos los casos.

Para José Luis Nueno, el precio es el elemento individual “más importante” a la hora de decantarse por un producto u otro, aunque ha señalado que también lo es la presencia, “pues hay distribuidores que dan espacio a unas marcas y a otras no, y eso influye en la elección”.

El profesor asegura que la preferencia actual de la sociedad por las marcas blancas se debe a la asociación que hacen de calidad-precio y que la preferencia por marcas líderes se sustenta “en el efecto confianza que generan y que son percibidas como de mayor calidad”.

No obstante, ha reiterado que la presencia en el punto de venta es “decisiva” y que está “totalmente” controlada por el distribuidor, “que prefiere vender unas marcas antes que otras”.

Sobre el autor: Germán Piñeiro

Consultor de Marketing y Comunicación, CEO de Iniciativas Virtuales. Amplia formación y experiencia, ADE, MBA, MMC... Me interesa el marketing, la comunicación y todo lo relacionado con startups y empresas de base tecnológica. ¿Qué puedo hacer por ti o tu empresa? A continuación te muestro diferentes vías mediante las que podrás contactar conmigo, será un placer ayudarte.


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