Estrategias de marketing que mejor funcionan a los brokers

Invertir tanto en bolsa como en muchos otros activos es posible hoy en día a través de multitud de plataformas. Y es que son numerosos los brokers que existen, tal como puede verse en la web especializada Bolsa24. La lista está formada por páginas de la talla de eToro, Plus500 y XTB.

Basta con realizar una búsqueda en Internet para darse cuenta de ello. Así pues, no es de extrañar que los brokers se vean obligados a realizar estrategias de marketing. En caso contrario no tendrían la capacidad de atraer a muchos clientes potenciales.

Por supuesto, no todas las estrategias son efectivas. A continuación describiremos las que sí han demostrado ser muy útiles para aquel broker que decide aplicarlas, proporcionándole un gran retorno sobre la inversión.

Promociones de bienvenida

A toda persona le gusta ser bien recibida. Por supuesto, no solo nos referimos a entornos presenciales, sino también a uno virtual como es Internet. Los brokers son conscientes de ello, aunque no se conforman con buenas palabras, sino que quieren que los nuevos clientes se sientan recompensados por haberles elegido como plataforma de inversión.

Para tal fin no dudan en aplicar promociones de bienvenida. Las mismas son muy distintas unas de otras. Por ejemplo, hay algunas que ni siquiera exigen al usuario depositar un solo euro, aunque no son demasiado habituales, ya que pueden dar pie a que el broker en cuestión tenga que asumir bastantes pérdidas.

Una de las promociones que se aplican frecuentemente es la del Bono Bolsa. Entre las entidades que lo llevan a cabo en la actualidad se encuentra el Broker Bankinter, ofreciendo mil euros a aquellos clientes que se registran por primera vez.

Posicionamiento web

De poco sirve atraer a nuevos clientes con un bono de bienvenida como el recientemente descrito si dichos usuarios no conocen la existencia del broker online. El mismo ha de estar visible, pero conseguirlo no es sencillo, ya que implica llevar a cabo dos acciones o como mínimo una de ellas: invertir en anuncios en redes sociales o buscadores y hacer lo propio con el posicionamiento web.

En buscadores como Google aparecen resultados orgánicos y patrocinados. Los brokers pueden beneficiarse de estar presentes en los dos tipos, aunque el mayor retorno sobre la inversión se produce en caso de decantarse sobre todo por el SEO.

Esta estrategia de marketing funciona realmente bien con todo tipo de negocios, aunque más si cabe con uno como el de los brokers online. El objetivo es el de que su página web aparezca por encima de las otras cuando los potenciales clientes buscan ciertas palabras clave, tales como ‘invertir en bolsa’.

Contratación de celebridades para que anuncien las plataformas

En ocasiones los métodos más convencionales son los que mejor funcionan. Algunos brokers lo están demostrando pagando cifras astronómicas a celebridades con tal de que patrocinen sus plataformas. Una buena muestra es la de XTB, página que hemos mencionado en anteriores párrafos.

¿Sabías que lleva tiempo llegando a acuerdos con José Mourinho? El entrenador de fútbol conocido en todo el mundo aparece en escena accediendo al broker online desde su propio teléfono móvil, indicando lo bueno que es empezar con todo tipo de inversiones si las mismas se llevan a cabo a través de XTB.

Este tipo de anuncios se están dejando ver no solo en las emisiones televisivas, sino también en plataformas de creación de contenido como YouTube. Tanto la contratación del espacio publicitario como el acuerdo con la persona famosa exigen un desembolso estratosférico, pero el mismo es recompensado con creces al llegar a tantísimos potenciales clientes que no dudan en confiar en dicho broker.

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