Cómo hacer campañas de email marketing efectivas

La clave del éxito del marketing por correo electrónico está directamente relacionado con la psicología y el neuromarketing.

El marketing por correo electrónico no se trata de cómo percibes a tu audiencia, sino de cómo tu público objetivo percibe los mensajes y creatividades que les envías a través de correo electrónico, eso es lo importante. Se trata de emocionar y que tus clientes o usuarios reciban información que realmente estén dispuestos a leer cada día, semana o mes, en función de la frecuencia con la que hagas tus envíos periódicos. Si emocionas y llegas a su mente habrás logrado algo muy importante y entre algunos hábitos para lograrlo te recomiendo seguir un blog email marketing especializado.

Plantea una propuesta de valor generosa:

La generosidad puede parecer ineficaz o poco rentable en un inicio, pero a largo plazo, ayuda a lograr campañas de email o sms marketing más efectivas.

Cuanto más generosa sea tu oferta, más personas participarán y compartirán la misma. Esto se debe a que la generosidad es una estrategia de alto rendimiento y buenas conversiones. La reciprocidad es la naturaleza humana, lo que lo convierte en un buen truco para obtener algo a cambio, incluso si no se está pidiendo nada en ese momento concreto.

Después de ofrecer libros electrónicos, white papers o casos de estudio, solicita a tus clientes o usuarios que “compren” o se “suscriban” a tus servicios. Por el principio de reciprocidad, los clientes sentirán el imperativo de comprarte algo o suscribirse como resultado de tu generosidad. Por lo tanto, incluso si sientes que estás perdiendo dinero al ofrecer descuentos promocionales o descargas gratuitas, el ROI de la campaña en realidad será mayor al final.

Haz que tus clientes y usuarios se sientan especiales:

Seamos honestos, nadie quiere ser parte de la “multitud” y preferimos recibir siempre un “trato especial”. Las ofertas exclusivas juegan directamente un gran papel dentro de la estrategia de email marketing dentro de este punto.

Como especialista en marketing que emplea estrategias de correo electrónico, deberás de incluir en tu correo electrónico una oferta exclusiva o una pieza de contenido especial. También puedes usar ciertas frases para hacer que los usuarios sientan que la oferta es aún más exclusiva o especial para ellos. Aquí te muestro algunos ejemplos:

  • Solo para miembros
  • Recíbelo antes que los demás
  • Sólo con Invitación
  • Solicita ser uno de nuestros betatesters
  • Ofertas exclusivas
  • Solo para nuestros mejores clientes

Ser conocedor de estos pequeños y simples secretos te puede llevar a una mejor comprensión de cómo tus clientes toman decisiones a través de los mensajes de email marketing que tu marca les envía. Comprender estos conceptos básicos te pueden ayudar a afinar tus emails y finalmente ganar la mente de tu audiencia, y ahí es cuando ocurre la magia.

Sobre el autor: Germán Piñeiro

Consultor de Marketing y Comunicación, CEO de Iniciativas Virtuales. Amplia formación y experiencia, ADE, MBA, MMC... Me interesa el marketing, la comunicación y todo lo relacionado con startups y empresas de base tecnológica. ¿Qué puedo hacer por ti o tu empresa? A continuación te muestro diferentes vías mediante las que podrás contactar conmigo, será un placer ayudarte.


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