Marketing | El Blog de Germán Piñeiro

La matriz BCG – Matriz de crecimiento/participación – Analisis estrategico

7 de enero de 20226 de mayo de 2009 por Germán Piñeiro

La Matriz de analisis estrategico diseñada en la decada de los 70 por la Boston Consulting Group y más conocida como Matriz BCG, mide fundamentalmente la participación de las diversas unidades estrategicas de negocio que posee la empresa o sus productos en un determinado mercado en base a dos variables: el crecimiento y la participación.

Es quizás la matriz de analisis estrategico más empleada desde entonces por el consultor de marketing, los profesionales, estudiantes y empresarios para mostrar gráficamente su cartera de negocios o productos en el mercado y en base a ello posteriormente realizar la planificación estrategica necesaria para avanzar en sus objetivos corporativos.

Tambien es, desde mi punto de vista la matriz de analisis estrategico que más carencias presenta en los entornos competitivos actuales, ya que para plasmar graficamente la posición de los negocios o productos y realizar una posterior valoración de esa posición hace falta mucho más que una matriz de 2×2 y 4 posibles escenarios.

El plan de comunicación global de la empresa e internet

25 de agosto de 202223 de abril de 2009 por Germán Piñeiro

Las decisiones relativas a la presencia de la empresa en Internet con fines comunicacionales deben tomarse a la hora de diseñar el mix de comunicación o combinación de herramientas comunicacionales a utilizar para lograr los objetivos generales.

Internet presenta algunas características, ya señaladas anteriormente en otros post del blog, que hacen que su consideración vaya más allá de verlo como un canal de comunicación complementario que permite alcanzar efectos sinérgicos al ser utilizado conjuntamente con otros medios como la radio, la prensa o la televisión en las campañas publicitarias, de hecho no solo esta contemplado como un medio más, sino como una herramienta comunicacional de igual nivel que la publicidad o las relaciones publicas… Pero esto desde el prisma de cada profesional del marketing se puede ver de muchos modos.

Las leyes inmutables del marketing en internet

9 de noviembre de 202214 de abril de 2009 por Germán Piñeiro

Las clásicas 22 leyes inmutables del marketing publicadas por los gurús Al Ries y Jack Trout a quienes debemos también el concepto de posicionamiento, se quedan obsoletas con las nuevas condiciones de mercado frente a las que nos encontramos los profesionales del marketing en internet. Con la aparición del marketing digital o marketing online, algunos … Leer más

SigoJoven.Com – La red social para el segmento +50 – Marketing para Seniors

9 de agosto de 20183 de abril de 2009 por Germán Piñeiro

Hace pocos días se presento la nueva red social SIGOJOVEN.COM, que se posiciona en el mercado como la primera red social dirigida claramente hacia un público objetivo puramente senior (+50). Las primeras cifras de su lanzamiento hacen que las previsiones de crecimiento de esta red social sean muy buenas (En la primera semana obtuvieron algo más de 1.000 usuarios registrados).

Con una inversión total inicial de 500.000 Euros, pretenden cerrar el año 2009 superando los 100.000 usuarios registrados ACTIVOS, una cifra nada despreciable y que casi puedo augurar que alcanzarán sin problema dado su correcto enfoque y su interesante propuesta de valor hacia el publico objetivo y por supuesto hacia los demás grupos interesados (Anunciantes, inversores, asociaciones, etc.). La incubadora de internet DAD presidida por Rodolfo Carpintier (Os recomiendo visitar su blog frecuentemente), posee una participación minoritaria en SIGOJOVEN.COM pero su entrada en el capital del proyecto presagia un futuro prometedor.

Destrucción o canibalización de los canales de distribución ¿Que es?

18 de marzo de 2009 por Germán Piñeiro

¿Que son los canales de distribución? ¿Cuales son las funciones que cumplen? ¿Porqué son importantes dentro de la función marketing?… En este articulo no solamente desgranaremos la respuesta a estas preguntas, sino que veremos como muchas empresas después de crear, construir, formar y consolidar sus canales de distribución, cambian su política comercial/marketing y comienzan la destrucción o canibalización de los canales de distribución. ¿Destrucción y canibalización? Sí, has leido bien… tiran todo el trabajo realizado durante años por la borda y a cambio de ingresos a corto plazo se cargan sus canales de distribución habituales.

Ponte comodo/a que este tema da para hablar mucho y podremos ver en simples ejemplos muy actuales como cargarse los canales de distribución.

¿Que es un canal de distribución? Según Philip Kotler y Gary Armstrong un canal de distribución «es un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial«.

Para mí y dejando pragmatismos a parte y siendo practicos un canal de distribución «es una parte intermediaria que participa en el proceso de poner a disposición del cliente final un producto o servicio que parte de nuestra compañía»…Siendo más practicos aún «es un intermediario que aporta valor».

Campañas de pago por click – SEM – ¿Son rentables?

10 de marzo de 202213 de marzo de 2009 por Germán Piñeiro

Según un estudio realizado a finales del pasado año, más del 90% de las personas realizan la búsqueda de nuevos productos y servicios, en los buscadores como Google, MSN y Yahoo (Principalmente Google).

Sorpresivamente, muchas empresas dejan de usar la ventaja del pago por click SEM o posicionamiento natural SEO como una manera efectiva de alcanzar a esos usuarios. El estudio tambien arrojaba un dato interesante, casi el 60% de las pequeñas empresas, no utilizan actualmente los beneficios del pago por click; el 90% de ellas, jamás siquiera pensó en utilizarlo o sabía de que se trataba. Ante la coyuntura económica actual, este tipo de marketing esta siendo potenciado por las empresas que ya lo utilizaban y descubierto por empresas nuevas que apuestan por probar nuevos métodos que hagan disminuir el coste de adquisición de clientes para su empresa.

Feria y Congreso de Marketing OnLine – OME 2009

12 de enero de 20114 de marzo de 2009 por Germán Piñeiro

Por segundo año consecutivo llega de nuevo el evento más importante de España sobre marketing digital y publicidad en internet. Se celebrará los días 1 y 2 de abril en el recinto Ferial de IFEMA Madrid. Contará con una gran zona de exposición y los congresos más interesantes con expertos de todos los sectores relacionados con el marketing y la publicidad on-line a nivel internacional.

¿Te lo vas a perder? Yo no, y espero en las próximas semanas cerrar unas cuantas reuniones con expositores que estarán presentes en la feria y aprovechar para estudiar nuevos partners en materia publicitaria, e-mail marketing, seo, etc… Además de reunirme con los que ya conozco y colaboro habitualmente, asi como aprovechar para hace un poco de networking.