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La Vaca Púrpura, el mejor libro de marketing que habla sobre diferenciación

A lo largo de los años se han creado múltiples escritos sobre marketing, marketing digital, y diferenciación en la era digital indicando como se puede lograr aumentar las ventas de cualquier marca, e igualmente como se puede tener éxito en su utilización.

Sin embargo, hasta ahora el mejor libro creado (Según la crítica internacional), ha sido uno llamado “La Vaca purpura”, ya que presenta ideas interesantes y que realmente se pueden tomar en cuenta para lograr los objetivos en ventas a través de la diferenciación.

A pesar de ello, sino conoces nada sobre su temática ni cuáles son las ideas que expone, a continuación te la mencionaremos, al igual que toda la información que el escrito comprende.

Información general del libro

Ciertamente este excelente libro ha llegado a fascinar a la gran mayoría de las marcas del mundo, sin embargo, se debe tomar en consideración todo lo que compete a su creación para luego definir sus puntos a tratar.

Autor

El creador de esta increíble obra se conoce como “Seth Godin”, el cual es conocido como un “Gurú” del marketing digital, ya que es uno de los personajes más influyentes de los últimos años en esta ciencia.

Ha sido igualmente autor de “BestSellers”, “The dip”, “Los profesionales del marketing mienten” y la “Vaca purpura”, siendo esta última su obra más exitosa desde el año 2002.

Sus libros han sido tan famosos que se han posicionado dentro de “Amazon”, “New York Times” e igualmente “Business Week”, como los más vendidos.

Índice del libro

El libro comprende 7 diferentes secciones donde se explica todo lo referente a la “Vaca purpura” y su eficiencia dentro del mundo del marketing digital. Estas en general son:

  1. Introducción
  2. Pocas P
  3. Porque necesitamos a la Vaca Purpura
  4. La muerte del complejo televisión-industrial
  5. Los beneficios de ser la Vaca
  6. El proceso y el plan

Genero

Su temática a principal es “No ficción”, ya que solo muestra a la “Vaca purpura” como un ejemplo durante todo el escrito, pero no le hace referencia a su desenvolvimiento, ni la humaniza.

¿De qué trata la “Vaca purpura”?

Seth Godin ha demostrado con este libro las necesidades que cubre el marketing digital en un aspecto mundial. Sin embargo, para ello utilizo una gran cantidad de referencias, las cuales son:

Vaca purpura

De esta manera es como el  autor define la importancia de ser original en el marketing digital, es decir, lo relevante que debe ser volverse único dentro del resto de las marcas o productos.

En este caso, Seth Godin hace referencia a un paisaje donde hay una gran variedad de vacas en el césped, lo cual no resulta nada sorprendente ni siquiera para aquellos que nunca han visto una en su vida.

Sin embargo, si luego de un instante aparece la vaca purpura, los individuos que están observando al resto del ganado se quedarían realmente sorprendidos y alucinantes.

Y gracias a este hecho, se quedarían por mucho tiempo atónitos, y de hecho optarían por sacarles una foto para poder mostrársela al resto de las personas de su entorno.

Por lo tanto, la vaca purpura por hacer una simple aparición durante unos cuantos segundos, lograría abarcar a un público principal (La persona o individuos que están viendo el ganado) y estos traspasarían información sobre ella, haciéndola más famosa.

Es así como se le hace símil al marketing digital, ya que el autor expone que actualmente el mundo se encuentra saturado de publicidad, por lo que ya muy pocas personas se emocionan por una en específico.

Es por ello que se tienen que realizar diferentes aspectos únicos y llamativos, que sean considerados como originales por parte de los consumidores, para que estos opten por adquirir productos de la marca y la capacidad en ventas acrezca.

Lo necesario para ser una Papa purpura

Como se mencionó anteriormente, una vaca purpura en el aspecto del marketing digital es realmente lo necesario para desarrollar una marca o empresa, no obstante, el autor también explica cómo lograr volverse una vaca purpura.

Para ello menciona lo imprescindible de poseer un modelo de empresa no tradicional, a pesar de ser utilizado por la mayor cantidad de compañías existentes en todo el mundo.

En este sentido se menciona a una mina de carbón, la cual en el siglo XIX era muy explotada pues sacarlo era muy barato de extraer y muy caro para vender, aunque el mercado se encontraba saturado pues había demasiada oferta de un producto en común.

Sin embargo, también menciona a una zapatería durante el siglo XX, la cual está localizada en un lugar altamente transcurrido, además de ofrecer calzado de todo tipo y cómodos.

A pesar de ello, esta zapatería entra en competición con su vecina de al lado, la cual opta por bajar de precio para poder adquirir mayor cantidad de clientes y lo consigue de forma rotunda a pesar de que su calzado no sea tan cómodo.

Esto se debe a que no importa que tan bueno sea el producto, sino a la capacidad de cada negocio de comercializarlo y volver su adquisición un aspecto diferente para el consumidor.

Finalmente, en referencia a este libro se puede mencionar a “Apple” la cual es una compañía muy común que ofrece diferentes aspectos informáticos, pero que a pesar de ser conocida, proporciona productos innovadores y únicos.

Por lo tanto “Apple” es la vaca purpura en este caso, aunque en algún momento dejara de serlo si otros proveedores llegan a desarrollarse y a conseguir mayor flujo de ventas.

¿Realmente tiene éxito esta iniciativa?

La verdad es que si, ya que a lo largo de los años se ha podido comprobar como las empresas mientras más cambian sus aspectos internos, consigue mayor cantidad de dinero.

Para esto se hace referencia a “Airbus” la cual es una empresa de aviones, que a pesar de tener como principal competidora a “Boeing”, siempre le gana en volumen de ventas.

Esto se debe a que ofrecen una gran cantidad de modelos de aviones de todo tipo, por lo tanto se vuelve imprescindible para las marcas adquirirlos, bien sea para innovar en el mundo de la aviación o para ser de los “pocos” que los poseen.

Si deseas saber más sobre el libro la vaca púrpura de Seth Godin, haz clic aquí.

Sobre el autor: Germán Piñeiro

Consultor de Marketing y Comunicación, CEO de Iniciativas Virtuales. Amplia formación y experiencia, ADE, MBA, MMC... Me interesa el marketing, la comunicación y todo lo relacionado con startups y empresas de base tecnológica. ¿Qué puedo hacer por ti o tu empresa? A continuación te muestro diferentes vías mediante las que podrás contactar conmigo, será un placer ayudarte.


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