Los influencers son personas que su relativa fama dentro del mundo digital (específicamente en redes sociales) les permite poseer credibilidad ante una gran cantidad de individuos.
No obstante, lo que distingue a estos usuarios es que cientos de marcas alrededor del mundo los contratan como medio de publicidad, pues se ha visto en múltiples ocasiones como se pueden aumentar las ventas con su ayuda.
A pesar de ello, muy pocas empresas conocen realmente el proceso de contacto con un influencers, así como el método que se debe realizar para elegir a uno correcto, pues toda esta información se anexara a continuación:
¿Cómo contactar con un influencer?
Las marcas desde muchos años atrás han realizado conexiones con los influencers, por lo que, actualmente se han creado múltiples plataformas que permiten que estos contactos sean mucho más simples y sencillos.
Entre las más recomendadas por los expertos, están:
Coobis
Es una excelente alternativa para contactar con influencers si eres una marca o empresa, ya que presenta más de 5000 medios de difusión y tiene secciones de comunicación directa entre ambas partes.
Lo mejor es que también facilita la adquisición de una marca por parte de un influencer, ya que agrega un apartado llamado “Directorio de medios” el cual muestra todas las compañías que están buscando este tipo de publicidad.
En cuanto a las ganancias de la plataforma, por cada trato que se haga, ambas partes contemplan el 70%, mientras que el otro 30% se lo queda la herramienta en sí.
Brantube
Está especializada en Youtube únicamente, y permite a personajes de esta plataforma o empresas por igual, crear un perfil para comenzar con la comercialización.
Sin embargo, solo abarca al público latinoamericano, ya que es la primera herramienta que ofrece este servicio en idioma español. A pesar de ello, tiene múltiples características de publicación que permiten conseguir a la contraparte en pocos instantes.
Cabe destacar que esta herramienta posee la mayor parte de sus usuarios con hasta 1 millón de seguidores, por lo que la calidad del marketing digital estará garantizada.
Niche
Tiene más de 30000 creadores de contenido en redes sociales, aunque se centra específicamente en Twitter, e igualmente presenta una aplicación que puede ser descargada desde “App Store”.
Su popularidad y eficiencia ha sido tan grande, que empresas de gran renombre domo “General Electric”, “Cocacola” y hasta eventos de gran relevancia como lo es la “NFL” han trabajado con ella.
Cabe destacar que su suscripción es realmente sencilla de realizar, y las pautas o reglamentos se anexan una vez que hayas completado tu registro en la plataforma.
¿Cómo elegir al influencer correcto?
Ciertamente el llegar a un influencer es un trabajo bastante sencillo de hacer, sin embargo, lo más importante en este proceso es saber cómo elegir correctamente a cada uno de estos asistentes si lo que deseas por ejemplo es invitarles a un evento. Para ello, es recomendable considerar los siguientes aspectos:
No te guíes por el número de seguidores
Muchas marcas cuando contactan con algún influencer, se guían por la cantidad de seguidores que poseen en sus redes sociales. No obstante, esto es un error, ya que dicha cantidad puede ser configurada con bots.
Por ello, es recomendable que observes la cantidad de “Me gustas” y “Comentarios” que posean sus publicaciones, para luego compararlo con la cantidad de personas que lo siguen y poder definir si es un verdadero influencer.
Verifica que la utilización de su red social
Algunos influencers, al contactar con varias marcas, vuelven su cuenta comercial de forma total y la llenan de publicidad. A pesar de ello, esto genera efectos negativos en su credibilidad.
Ya que los usuarios de internet, observan que las intenciones de dicho personaje es conseguir dinero nada más, por lo que dejan de confiar en sus publicaciones.
Sabiendo esto, es recomendable siempre verificar que la utilización que le dé un influencer a su perfil combine el marketing digital, al igual que actividad natural, para que se mantenga un equilibrio en su influencia.
Comprueba su temática de perfil
La gran mayoría de los influencers se orientan hacia un solo tipo de temática, bien sea tecnología, videojuegos, cosméticos o gastronomía. Es por ello que debes fijarte en si su categoría de contenido se puede vincular con la tuya.
Para ello solo es necesario visitar su cuenta y buscar cualquier producto que anteriormente haya comercializado que tenga el mismo género que el tuyo, así como que sus ideas principales del perfil se orienten a este tema.
Ejemplos de campañas de marketing digital con influencers
Como se mencionó anteriormente, los influencers desde sus inicios han formado parte de marcas de gran renombre que han demostrado el éxito de este medio de publicidad. Entre los ejemplos más relevantes de este aspecto, se encuentran:
Sperry
Es una marca de calzado náutico, la cual en 2016 creo un grupo de influencers de menor tamaño y que utilizaban Instagram principalmente. Estos últimos lo único que debían hacer era compartir fotos de los zapatos en sus muros.
Luego, la compañía lo que hacía era ubicar y comenzar a seguir a todas aquellas personas que le daban “Me gusta” o compartían la publicación, así consiguieron captar mayor audiencia y las ventas subieron enormemente.
GAP
La empresa textil, utilizo una campaña llamada “Styld.by”, la cual tenía como fin que una gran cantidad de influencers de redes sociales se tomaran fotografías con ropa proveniente de la marca y las subieran a sus muros.
Sin embargo, agregaron un aspecto extra, el cual fue proporcionar un botón en cada publicación para comprar de forma rápida el conjunto que la persona estaba utilizando en la fotografía. Cabe destacar que su éxito fue rotundo.
Loeffler Randal
Esta compañía de accesorios y zapatos lujosos es famosa por albergar una gran cantidad de influencers en sus mecanismos de publicidad, sobre todo a aquellos que utilizan Instagram y Facebook.
Dicho grupo de trabajo se conoce como “Embajadores de LB” y en su mayoría está conformado por mujeres bajo el lema “Viven la vida con dinamismo”. De esta manera la empresa se ha ahorrado algo de dinero, y ha crecido en las ventas.